Colektia es una empresa fintech que está transformando la industria de recuperación de cartera y cobranza mediante tecnología de vanguardia. Ayudamos a nuestros clientes a optimizar sus procesos de cobranza, reducir el riesgo de crédito y recuperar cartera de manera más eficiente, combinando innovación digital con estrategias comerciales sólidas.
Buscamos un/a Commercial Manager con experiencia sólida en ventas B2B y desarrollo de negocio para liderar la expansión comercial de Colektia en México. Esta persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones estratégicas con clientes clave y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía en el sector financiero y de cobranza.
Esta es una posición remota, basada en México, con disponibilidad para viajar dentro del país y asistir a reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario. El puesto es de tiempo completo, en nómina.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar estrategias de ventas B2B orientadas a instituciones financieras, empresas de cobranza y organizaciones con necesidades de gestión de cartera.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado mexicano.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la generación de leads hasta el cierre de contratos y la fidelización de clientes.
- Negociar términos comerciales y contractuales con clientes potenciales y existentes, asegurando acuerdos rentables y sostenibles.
- Administrar y dar seguimiento al pipeline de ventas utilizando herramientas CRM como Salesforce y HubSpot.
- Colaborar estrechamente con los equipos de operaciones, producto y riesgo de crédito para alinear las propuestas comerciales con las capacidades tecnológicas de Colektia.
- Representar a la empresa en reuniones presenciales con clientes, eventos del sector y espacios de networking estratégico.
- Monitorear tendencias del mercado de cobranza, riesgo de crédito y gestión de cartera para identificar nuevas oportunidades y ajustar la estrategia comercial.
- Elaborar reportes periódicos sobre desempeño comercial, proyecciones de ventas y análisis de mercado para la dirección de la empresa.
Si eres una persona orientada a resultados, con habilidades de negociación sólidas y pasión por la innovación en el sector financiero, esta es tu oportunidad de formar parte de una empresa que está redefiniendo la industria de la cobranza en México.
