Buscamos un/a profesional que lidere e impulse el desarrollo y crecimiento de los negocios B2B/B2G de la Gerencia, aportando una mirada estratégica, comercial y de negocio.
El rol tendrá como desafío principal identificar nuevas oportunidades, desarrollar modelos de negocio y transformar los lineamientos estratégicos en planes concretos de ejecución, liderando transversalmente su implementación y articulando con distintas áreas de la compañía.
Será una posición con fuerte exposición interna y externa, que deberá acompañar a los Coordinadores en la gestión comercial y contribuir a la evolución y profesionalización del área.
Responsabilidades
- Acompañar a la Gerencia en la definición e implementación de la estrategia comercial B2B/B2G.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y alianzas estratégicas.
- Diseñar y evaluar modelos de negocio, propuestas comerciales y esquemas de pricing, considerando viabilidad, rentabilidad y potencial de crecimiento.
- Liderar y acompañar negociaciones comerciales estratégicas o de alta complejidad.
- Traducir la estrategia de la Gerencia en planes comerciales concretos, articulando su ejecución con los Coordinadores.
- Realizar seguimiento de la performance comercial y evolución del negocio, identificando desvíos, oportunidades y acciones de mejora.
- Acompañar a los Coordinadores en la gestión de sus equipos, promoviendo autonomía, orientación a resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
- Trabajar transversalmente con Producto, Tecnología, Operaciones y otras áreas para impulsar nuevos negocios y soluciones.
- Detectar oportunidades de cross-selling, evolución de productos y profundización de relaciones con clientes actuales.
- Incorporar nuevas prácticas, metodologías y conocimiento del mercado que contribuyan a la profesionalización y evolución de la gestión comercial.
Por qué sumarte
Vas a formar parte de un entorno en crecimiento, con foco en innovación y transformación digital, donde tu impacto será clave en la evolución del negocio.
