¡Hola! 👋 En Factorial creemos que una sólida ejecución comercial y una cultura de ventas de alto rendimiento impulsan nuestro crecimiento. Por eso contratamos a un/a líder de equipo de Ventas para el Reino Unido e Irlanda que impulse nuestra expansión en estos países. En este puesto liderarás un equipo de ejecutivos de cuentas mientras generas ingresos directamente por tu propia actividad. Buscamos a un/a líder comercial que trabaje sobre el terreno y combine la venta con la dirección del equipo: liderarás desde la primera línea, asumirás tu propia cuota y construirás, formarás y ampliarás un equipo de alto rendimiento. Tu equipo se responsabilizará de un enfoque comercial híbrido: cerrar operaciones de gran impacto tanto directamente con clientes finales como en colaboración con socios. ¿Te animas a asumir el desafío? 🚀 Fundada en Barcelona en 2016, somos una de las empresas tecnológicas más prometedoras de Europa, respaldada por inversores destacados, incluida nuestra reciente ronda de serie D de 150 millones de dólares con General Catalyst. Actualmente contamos con más de 1.700 empleados y atendemos a más de 20.000 empresas de 112 países. Factorial nació de una idea sencilla: las empresas dedicaban demasiado tiempo a gestionar procesos y no el suficiente a hacer el trabajo para el que habían sido contratadas: su mejor trabajo. Pero, a medida que las empresas crecen, el trabajo se vuelve más desconectado. Más personas, más herramientas, más información y más tiempo dedicado a conectar los puntos. La IA genérica puede responder preguntas, pero no conoce tu empresa. Cada vez tienes que darle el contexto. Factorial es diferente. Como está dentro de la empresa, ya sabe cómo funciona, incluidas sus personas, procesos, políticas y datos. Por eso puedes pedirle que haga trabajo real, desde preseleccionar candidatos y gestionar gastos hasta responder preguntas y crear informes. La IA no es el objetivo. Devolverles su tiempo a las personas sí lo es. Factorial es la IA para empresas que conoce a las compañías, conecta cómo se lleva a cabo el trabajo en toda la organización y convierte ese contexto en acción. Cuando cambia el trabajo, nosotros también cambiamos. Creemos en el talento diverso: aceptamos candidaturas de personas de todos los orígenes y animamos especialmente a postularse a quienes tienen experiencias e identidades diversas. Creemos en la inclusión: estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y promovemos activamente la inclusión laboral de las personas con discapacidad. Si deseas conocer más sobre nuestros procesos de selección inclusivos, puedes indicarlo de forma opcional y compartiremos contigo información adicional. 🫀 Nos hacemos responsables: asumimos la responsabilidad de cada proyecto. Tomamos decisiones, no ponemos excusas. Aprendemos y enseñamos: nos dedicamos a aprender algo nuevo cada día y, sobre todo, a compartirlo. Colaboramos: cada decisión es una decisión de equipo. Confiamos unos en otros. Crecemos rápido: actuamos rápido. Creemos que el peor error es no aprender de los errores.
Gestionar y cerrar personalmente operaciones con empresas medianas y grandes en Reino Unido e Irlanda.
Tendrás cuota propia, serás responsable del ciclo de ventas y participarás como especialista senior de cierre en oportunidades estratégicas.
Contratar, orientar y capacitar a un equipo de ejecutivos de cuentas para esa región.
Crear una cultura orientada a resultados, ejecución, rigor y mejora continua.
Participar junto a los ejecutivos de cuentas en el cierre de operaciones complejas o estratégicas: liderarás desde la primera línea, no desde fuera.
Guiar al equipo para crear y convertir oportunidades con dos enfoques: ventas directas y colaboración estrecha con nuestro ecosistema de socios para acelerar operaciones y ampliar el alcance de mercado.
Diseñar, probar e implementar guías de ventas escalables, estrategias de prospección y marcos de ejecución adaptados al mercado de Reino Unido e Irlanda.
Identificar, captar y desarrollar un ecosistema sólido de socios que vendan, implementen y den soporte a Factorial.
Construir y ampliar una red eficaz de distribuidores para generar ingresos y éxito de los clientes en regiones emergentes.
Crear la infraestructura comercial: planes de incorporación de socios, desarrollo de marketing y capacitación.
Supervisar interacciones periódicas con socios —llamadas, demostraciones y revisiones de negocio— para impulsar su rendimiento y satisfacción.
Impulsar ventas adicionales en la red de socios según las necesidades del cliente.
Colaborar con SDR, Producto, Marketing, Experiencia de Cliente y Dirección.
¡Desempeñar un papel clave en la expansión global de las alianzas de Factorial!
Contrato indefinido a jornada completa. Puesto presencial en Barcelona.
Head of Sales UK&I
