¡Hola! 👋 Soy Carmen, de Factorial, y busco un ejecutivo de cuentas fundador que nos ayude a llevar Factorial Campus, nuestra nueva línea de negocio de Educación en IA, al mercado español.
Este puesto es para una persona dedicada a las ventas B2B, apasionada por la IA y con espíritu emprendedor, que busque algo más que una cartera de oportunidades establecida y un manual de ventas ya terminado.
Nos ayudarás a conseguir nuestros primeros clientes, validar cómo vendemos y construir las bases del crecimiento, empezando en España y con Europa en la mira.
Es un puesto para crear algo desde cero, así que trabajarás en todo el ciclo y harás lo necesario para avanzar: desde generar oportunidades hasta cerrar ventas.
Formarás parte del equipo fundador de ventas de esta nueva iniciativa.
Emocionante, ¿verdad? Factorial Campus es nuestro nuevo producto educativo para empresas, que empieza con programas prácticos que ayudan a los equipos a adoptar la IA en su trabajo diario.
Piensa en programas intensivos o másteres, pero para equipos de empresas.
Si te emociona construir relaciones reales y quieres formar parte de un equipo que está dando forma al futuro de la Educación en IA, este es tu lugar.
Nuestra misión es multiplicar el potencial de los trabajadores europeos ayudándoles a adoptar la IA diariamente en el trabajo.
Un verdadero reto de crear desde cero: tu trabajo ayudará a definir cómo se vende y escala Factorial Campus.
Impacto real: no te limitarás a seguir un manual; ayudarás a escribirlo basándote en acuerdos que hayas conseguido personalmente.
Construir a la vanguardia de la adopción de IA: ayuda a las empresas a convertir la IA en impacto real mientras desarrollas conocimientos en uno de los ámbitos más valiosos y dinámicos de la actualidad.
Ambición en múltiples mercados: comienza demostrando el modelo en España y ayuda a prepararlo para otros mercados europeos.
Experiencia emprendedora dentro de Factorial: la emoción de construir algo nuevo, con el respaldo de una empresa europea de SaaS consolidada.
Al principio, asumirás todo el ciclo de ventas, desde crear oportunidades hasta cerrar clientes.
A medida que crezca el equipo, trabajarás junto a representantes de desarrollo de ventas (SDR), pero siempre te sentirás cómodo generando tu propia cartera de oportunidades.
Harás lo siguiente: Conseguir nuestros primeros clientes: prospectar, investigar necesidades, realizar demostraciones, negociar y cerrar.
Construir el modelo de ventas: poner a prueba nuestro perfil de cliente ideal (ICP), mensajes, criterios de calificación y proceso de ventas mediante conversaciones reales.
Crear oportunidades: utilizar canales entrantes, prospección, alianzas y cualquier canal creativo que realmente funcione.
Vender mediante el valor: ayudar a las empresas a comprender cómo la educación en IA puede generar un impacto real en el negocio.
Dar forma a la oferta: convertir los comentarios de los clientes en hallazgos prácticos para los equipos de Campus, Marketing y Producto.
Utilizar la IA como compañera de equipo: delegarle investigación, preparación, seguimientos, informes y otras tareas significativas.
Además, este puesto requiere un dominio avanzado del español, ya que venderás a clientes españoles.
Contrato permanente, jornada completa. Barcelona (España). Rango salarial anual: 36000 a 67600 EUR.
€ EUR36.000 – 67.600
