Se requiere inglés: la oferta original está publicada en inglés.
Sobre Addi
Somos una plataforma financiera líder que construye el futuro de los pagos, las compras y la banca: un mundo donde consumidores y comercios pueden hacer transacciones sin esfuerzo y crecer juntos. Hoy atendemos a más de 3,6 millones de clientes y trabajamos con más de 55.000 comercios aliados, lo que convierte a Addi en el marketplace de más rápido crecimiento de Colombia.
Con un enfoque de vanguardia que pone la tecnología primero, ofrecemos soluciones bancarias (depósitos, pagos, crédito sin garantía) y servicios de comercio (e-commerce, marketing), cerrando la brecha financiera para millones de personas y redefiniendo cómo viven la libertad financiera. Como el principal proveedor de Compra Ahora, Paga Después (BNPL) del país, obtuvimos la aprobación regulatoria para operar como banco, lo que abre oportunidades aún mayores para nuestros clientes. Durante el último año también alcanzamos la rentabilidad, lo que refuerza la solidez de nuestro modelo de negocio y nuestra capacidad de escalar de forma sostenible.
Nuestra misión se ha ganado la confianza de inversionistas de talla mundial, como Andreessen Horowitz, Architect Capital, GIC, Goldman Sachs, Greycroft, Monashees, Notable Capital, Quona Capital, Union Square Ventures y Victory Park Capital, entre otros, que respaldan nuestra visión de futuro. Con su apoyo, no solo estamos creciendo: estamos transformando el ecosistema financiero de América Latina y definiendo cómo la próxima generación compra, paga y hace banca en Colombia.
Pero lo que realmente nos diferencia es cómo construimos. Somos una empresa consciente, impulsada por una profunda experiencia escalando tecnología, servicios y productos, y vivimos nuestros valores todos los días.
Tu misión
Ser dueño de los medios pagos como el motor de adquisición de comercios de Addi. Reconstruirás la parte alta del embudo inbound de pymes (SMB) para que Ventas reciba el volumen y la calidad de leads necesarios para cumplir la meta inbound, con un costo por comercio adquirido que se recupere rápido.
Qué harás
- Recuperar el volumen de leads inbound pagos auditando y reconstruyendo la estructura de cuentas, los tags y las UTM, y aplicando un checklist de QA previo a cada relanzamiento, para que no haya caídas no planificadas después.
- Reducir de forma significativa el costo por comercio adquirido reasignando presupuesto según el retorno marginal, pausando las campañas que no rinden y probando creatividades y ofertas por segmento de pymes. Una vez probada la eficiencia, presentarás un caso basado en payback para escalar el presupuesto.
- Aumentar la tasa de completitud de formularios de leads pagos redefiniendo la segmentación, las audiencias y las landing pages por segmento, y acordando con el equipo inbound de pymes ajustes en formularios, WhatsApp Flow y RCS.
- Construir un único embudo medido desde la impresión hasta la primera originación, limpiando el tracking de GTM/GA4 y las UTM, eliminando la canibalización de lo orgánico por lo pago y reportando el costo por lead calificado y por comercio adquirido por canal y campaña. Harás pruebas de incrementalidad periódicas y presentarás cada mes un veredicto de escalar, ajustar o detener en la revisión de negocio de pymes.
- Abrir nuevos canales de adquisición más allá de Google y Meta (por ejemplo, LinkedIn, TikTok, comunidades de comerciantes, ecosistemas de aliados) mediante pilotos con presupuesto limitado, criterios de éxito definidos de antemano y metas de eficiencia claras.
Cómo es el proceso de selección
Creemos en una experiencia de selección rápida, transparente y cercana, que nos permita a ambas partes saber si hay un buen encaje. Así es nuestro proceso:
- Paso 1: Entrevista con People (30 min): Una conversación con un reclutador para conocerte, conocer tu experiencia y lo que buscas. También te contaremos más sobre Addi, nuestra cultura y el rol.
- Paso 2: Entrevista inicial (45 min): Una conversación para explorar los resultados de adquisición paga de los que has sido dueño, cómo diagnosticas un canal que cae en volumen y cómo te alineas con Ventas en la calidad de los leads.
- Paso 3: Profundización en medios pagos (45 min): Una sesión práctica en la que auditarás la estructura de una cuenta de Google Ads o Meta, diseñarás campañas para segmentos de pymes y nos contarás cómo gestionas agencias.
- Paso 4: Entrevista analítica y de dominio de IA (60 min): Una sesión de trabajo sobre las matemáticas del embudo desde la inversión hasta el costo por comercio adquirido, atribución e incrementalidad, SQL básico o trabajo con dashboards, y cómo usas la IA en tu trabajo diario.
- Paso 5: Caso de negocio (60 min): Un ejercicio práctico en el que analizarás un embudo inbound real de pymes y un presupuesto mensual de medios pagos, y presentarás un plan a 90 días. Evaluaremos tu diagnóstico basado en datos, la asignación de canales y presupuesto, el plan de medición y pruebas, y la claridad de tu recomendación.
- Paso 6: Entrevista con el Cofundador (30 min): Si hay un buen encaje, tendrás una conversación final con nuestro Fundador para alinear expectativas y encaje cultural y asegurarnos de que el entusiasmo sea mutuo. A partir de ahí, avanzaremos rápidamente a una oferta y conversaremos sobre los siguientes pasos.
Valoramos la eficiencia y respetamos tu tiempo, por eso buscamos completar el proceso lo más rápido posible. Nuestro objetivo es que esta experiencia sea enriquecedora y emocionante para ti, tanto como lo es para nosotros. Sin importar el resultado, nos comprometemos a darte siempre retroalimentación, para que te lleves aprendizajes valiosos de tu experiencia con nosotros.
