Senior Marketing Manager, Strategic & Growth Accounts, Europe South, AWS

Amazon Web Services Europe South (España, Italia y Portugal) busca un Senior Account-Based Marketing (ABM) Manager para diseñar y ejecutar programas de ABM de alto impacto dirigidos a clientes enterprise estratégicos. El puesto combina visión estratégica con ejecución práctica para generar resultados de negocio medibles mediante iniciativas de marketing personalizadas y basadas en insights.

La persona responsable de ABM será propietaria de la estrategia y la ejecución de extremo a extremo de los programas, trabajando hacia atrás desde las necesidades del cliente para crear interacciones multicanal basadas en datos que aceleren el pipeline y el crecimiento de los ingresos. El puesto requiere sólidas capacidades de gestión de proyectos y de análisis, así como la habilidad de influir y alinear a stakeholders interfuncionales, incluidos los equipos de cuenta, los responsables de ventas y las organizaciones de partners.

Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar campañas de ABM (1:1 y 1:few) alineadas con los marcos de trabajo regionales y globales que generen un impacto de negocio medible.
• Colaborar con los equipos de cuenta para traducir las prioridades de cada cuenta en programas de marketing basados en insights.
• Desarrollar propuestas de valor para el cliente y orquestar programas de relación con perfiles ejecutivos que refuercen los vínculos dentro de las cuentas objetivo.
• Analizar datos de cliente, señales de compra y tendencias de mercado para informar la estrategia y la optimización de las campañas.
• Ejecutar programas multicanal (eventos y digital) que ofrezcan experiencias personalizadas por cuenta.
• Colaborar con los equipos de generación de demanda y de marketing de partners para integrar los programas de ABM en el esfuerzo de go-to-market más amplio.
• Medir y reportar el rendimiento de los programas, usando datos para optimizar y escalar los enfoques que funcionan.
• Impulsar la excelencia operativa mediante procesos estandarizados, documentación y buenas prácticas.
• Gestionar los presupuestos de los programas de forma eficaz, demostrando frugalidad y maximizando el impacto.
• Colaborar con la comunidad global de ABM para compartir aprendizajes y adoptar prácticas contrastadas.

Un día en el puesto

Cada día empieza por el cliente. Revisarás la inteligencia de cuenta y las señales de compra, te alinearás con los equipos de cuenta sobre prioridades y coordinarás acciones conjuntas con los equipos de generación de demanda y de marketing de partners. Trabajarás de forma práctica: construyendo eventos de precisión, lanzando campañas multicanal, creando contenido personalizado y orquestando programas de relación ejecutiva. Analizarás los datos de rendimiento para optimizar y escalar lo que funciona, compartirás buenas prácticas con la comunidad de ABM y colaborarás con distintos equipos para dar soporte a los clientes y a los impulsores de demanda compartidos de tu región. El reto: convertir un conocimiento profundo de las cuentas en marketing de precisión que genere ingresos, relaciones y reputación.

Sobre el equipo

Somos el equipo de AWS Europe South Marketing, parte de la organización global de marketing de AWS, que cubre España, Italia y Portugal. Desarrollamos Account-Based Marketing para clientes enterprise estratégicos, trabajando codo a codo con los equipos de cuenta para transformar un conocimiento profundo del cliente en una interacción personalizada que genere confianza y acelere los resultados de negocio. Nos guiamos por los Principios de Liderazgo de Amazon en todo lo que hacemos. Si te motivan los entornos dinámicos en los que puedes dar forma a la estrategia y ver un impacto directo en los clientes, este es tu equipo.