¡Hola! 👋 Factorial, la IA para empresas, es conocida por transformar la manera en que las empresas gestionan RR.
HH. y Finanzas mediante una única plataforma intuitiva, ¡pero ahora vamos un paso más allá! Vamos a lanzar un producto completamente nuevo de gestión de TI y estamos formando el equipo comercial fundador que lo llevará de 0 a 5 millones de euros en ingresos recurrentes anuales (ARR) en dos años.
Factorial IT funcionará como una startup dentro de Factorial: su propia hoja de ruta, su propia estrategia de salida al mercado y un equipo que se espera que crezca de 0 a 20 personas.
Y buscamos a nuestros SDR fundadores para ayudarnos a conseguirlo.
Pero ten en cuenta que este no es un trabajo de SDR convencional; es una oportunidad de dar forma a cómo construimos, vendemos y escalamos una categoría de producto completamente nueva en una de las empresas SaaS de mayor crecimiento de Europa, y tus aportaciones darán forma a nuestra estrategia GTM y a nuestro éxito. (Los comportamientos y las habilidades interpersonales que te permiten prosperar aquí) Afinidad por la tecnología; curiosidad e interés genuino por SaaS, la tecnología y cómo trabajan los equipos de TI.
Mentalidad proactiva y experimental.
Te gusta probar nuevos enfoques, poner a prueba ideas y aprender de los datos.
Sólidas habilidades de escucha y empatía que te ayudan a entender rápidamente las necesidades de los clientes potenciales.
Adaptabilidad: te energizan el cambio, los procesos iterativos y construir desde cero.
Espíritu colaborativo.
Disfrutas trabajando estrechamente con AE, Producto y Marketing para dar forma a algo nuevo.
Como SDR fundador, serás el primer punto de contacto entre Factorial IT y los responsables de TI y Operaciones de toda Europa.
Experimentarás, abrirás puertas, probarás nuevos mensajes y ayudarás a definir el motor de prospección de esta nueva unidad de negocio.
Colaborarás estrechamente con AE, Producto y Marketing, contribuyendo directamente a los procesos y guías de actuación que nuestro futuro equipo escalará.
Si disfrutas construyendo desde cero, colaborando estrechamente con equipos de distintas funciones y viendo cómo tus ideas se convierten en decisiones reales de salida al mercado, este puesto está hecho para ti.
Impulsar la primera oleada de generación de oportunidades para Factorial IT mediante una prospección estructurada y con múltiples contactos (correo electrónico, LinkedIn, llamadas y vídeo), dirigida a responsables de TI y Operaciones de Alemania y otros lugares.
Cualificar oportunidades entrantes y salientes con una sólida comprensión de la línea de productos de TI, identificando problemas empresariales reales y relacionándolos con nuestra propuesta de valor.
Investigar y mapear cuentas objetivo, identificando a los principales responsables de decisiones de TI y construyendo una estrategia clara e informada para cada cuenta.
Experimentar con mensajes, enfoques y estrategias de contacto, contribuyendo a crear las primeras guías GTM y procesos de prospección escalables.
Colaborar estrechamente con Account Executives para garantizar transferencias fluidas, mejorar las tasas de conversión y perfeccionar continuamente el recorrido de compra.
Proporcionar comentarios estructurados a Producto y Marketing, compartiendo patrones de las conversaciones para ayudar a definir el posicionamiento, las demostraciones y los mensajes del mercado.
Mantener un registro preciso de las actividades, los aprendizajes y los experimentos en HubSpot, garantizando la visibilidad y la alineación en todo el equipo fundador.
Contrato permanente y jornada completa en Barcelona. Remuneración anual publicada: 30.000–44.000 EUR.
€ EUR30.000 – 44.000
