¡Hola! 👋 Factorial busca un Pre-sales Consultant enérgico y motivado para el mercado DACH que transforme la manera en que las empresas gestionan a sus personas con nuestros productos.
Te unirás a un equipo dinámico en el área de mayor crecimiento de nuestra oficina de Barcelona y serás una pieza clave para alcanzar nuestros ambiciosos objetivos de adquisición de clientes y crecimiento de ingresos.
Este puesto combina las ventas de cara al cliente con iniciativas estratégicas internas.
Liderarás demostraciones de producto para clientes complejos y de alto valor, además de apoyar al conjunto del equipo comercial mediante la creación de contenido, la formación y actuando como enlace clave entre los equipos de ventas y producto.
El puesto requiere un alto nivel de creatividad y pensamiento estratégico para impulsar el ambicioso crecimiento de Factorial en uno de sus mercados más maduros. ¿Preparado para el reto? Nuestro equipo de Estrategia de Preventa convierte la visión en realidad, creando soluciones a medida, flujos de trabajo operativos y casos de negocio estratégicos que demuestran de verdad el valor para nuestros clientes potenciales.
Si te gusta definir la estrategia comercial, aprovechar tu experiencia en finanzas, operaciones y talento para resolver problemas empresariales complejos y estar en el centro de nuestras decisiones de mayor impacto, este es tu equipo.
Objetivos de ingresos: porcentaje de consecución de los objetivos de CMRR nuevo neto de Operaciones.
Tasa de contratación conjunta: porcentaje de clientes que cerramos con productos de Operaciones.
Duración del ciclo de ventas: tiempo medio necesario para que un cliente potencial pase del contacto inicial al cierre.
Reservas de demostraciones de Operaciones: porcentaje de demostraciones reservadas para productos de Operaciones.
SDR y Account Executives certificados: porcentaje de SDR y AE con el Certificado Avanzado de Operaciones.
Demostraciones de producto y ventas: participarás directamente en el proceso comercial de determinadas cuentas, gestionando los acuerdos más importantes para nuestros productos de Operaciones, Nómina y Tiempo.
Incorporación y orientación durante la adaptación: acortar el tiempo de adaptación de las nuevas incorporaciones y ayudar a los representantes con bajo rendimiento a alcanzar al menos el 70 % de su objetivo.
Formación continua y capacitación: realizar periódicamente sesiones de formación comercial y de producto.
Revisar métricas, recibir comentarios de los responsables y evaluar las necesidades del equipo para enriquecer dinámicamente el contenido formativo.
Desarrollo del programa de certificación: crear un programa de formación exhaustivo que certifique al equipo comercial para vender nuestro producto y tenga impacto en más de 500 compañeros de Factorial.
Investigación y análisis del mercado: supervisar y analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y estrategias de la competencia para aportar información estratégica que oriente el desarrollo de producto y las estrategias de marketing.
Activación de clientes: garantizar una transición fluida desde el proceso comercial al soporte posventa y las estrategias de activación de clientes para determinadas cuentas.
Contrato permanente y jornada completa en Barcelona. Remuneración anual publicada: 40.000–60.000 EUR.
€ EUR40.000 – 60.000
