¡Hola! En Factorial buscamos un Demand Generation Manager para ayudarnos a convertir a nuestros socios en verdaderos motores de crecimiento en el mercado español. Te incorporarás al equipo responsable de construir la cartera de oportunidades generada por socios en toda España, trabajando de la mano con una cartera de socios estratégicos para abrir nuevas oportunidades de negocio, acelerar los ingresos y construir un crecimiento repetible.Este no es un puesto en el que simplemente ejecutas o planificas campañas de Marketing. Asumirás el plan de generación de tus socios: entender dónde está la oportunidad, encontrar los huecos del embudo, construir las acciones GTM adecuadas y asegurarte de que esas iniciativas se traduzcan en oportunidades e ingresos.Trabajarás en la intersección de Generación de Demanda, Marketing, Ventas y Alianzas, combinando el pensamiento estratégico con la ejecución práctica. Un día podrías estar diseñando un plan GTM conjunto con un socio estratégico; al siguiente, analizando el rendimiento de las oportunidades, lanzando una acción de prospección o probando una nueva iniciativa de crecimiento impulsada por IA.Si te entusiasma, este podría ser tu próximo desafío. 🚀Asumir la estrategia de generación de oportunidades de los socios en España, convirtiendo los objetivos comerciales compartidos en planes concretos de crecimiento, prioridades y oportunidades de ingresos.Crear estrategias conjuntas de salida al mercado con socios que abarquen toda la combinación de generación de demanda: eventos, seminarios web, campañas, acciones de prospección, marketing conjunto, capacitación de socios y nuevos experimentos de crecimiento.Convertir los datos en acciones.Analizar el rendimiento del embudo, las tasas de conversión, la creación de oportunidades comerciales, los ingresos en los que se ha influido y el retorno de inversión para entender qué funciona, qué no y dónde reforzar la inversión.Crear guías de crecimiento repetibles que puedan ampliarse entre los socios, adaptando la estrategia al negocio, la audiencia y la madurez de cada uno.Experimentar constantemente. Probar nuevos canales, mensajes, campañas, formatos y formas de trabajar para encontrar nuevas fuentes de oportunidades comerciales calificadas.Aprovechar la IA y la tecnología para avanzar más rápido, desde la creación de campañas y contenido hasta la investigación, la prospección, el análisis, la automatización y la ejecución GTM. Construir relaciones sólidas, influir en los interlocutores y crear alineación en torno a prioridades compartidas y planes de ejecución.Trabajar de forma transversal con Ventas, Marketing, Producto y otros equipos para asegurar que las iniciativas de los socios estén conectadas con la estrategia general de salida al mercado de Factorial.Asumir la cifra objetivo. Ser responsable del rendimiento de la generación de oportunidades de tu cartera de socios y buscar continuamente formas de aumentar su impacto.
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