¡Hola! Somos Cashea 👋 y nuestra misión es devolverle a los venezolanos la oportunidad de acceder al crédito a través de un modelo de negocios BNPL. Desde nuestro lanzamiento en 2022, nos hemos dedicado a promover la inclusión financiera. Hoy día tenemos más de 10 millones de usuarios activos, tanto para consumidores como para comercios, y nos hemos convertido en una marca de confianza en Venezuela, conquistando mentes y corazones
# Resumen del rol
Estamos en búsqueda de un Hunting Lead para liderar al equipo de hunters encargado de identificar, convertir y activar nuevos comercios aliados en su zona. Reportando al Head of Sales, esta persona será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y conversión en terreno, asegurando que el equipo cumpla con las metas de adquisición de aliados y que cada comercio complete con éxito su proceso de alta: carga de documentación, pago del fee inicial y primeros pasos operativos.
Es un rol estratégico y operativo: necesitamos a alguien que combine liderazgo de equipos de calle con visión de negocio y ejecución impecable, capaz de construir procesos escalables, desarrollar a su equipo y entender la dinámica de una startup en pleno crecimiento.
# Responsabilidades
- Diseñar e implementar la estrategia de hunting en la zona asignada, alineada con los objetivos de crecimiento de la red de aliados.
- Liderar, desarrollar y escalar al equipo de hunters, asegurando que cumplan con sus metas de prospección, conversión y activación de comercios.
- Definir KPIs claros por hunter, establecer metas de actividad y conversión, y asegurar el cumplimiento de los objetivos semanales, mensuales y trimestrales.
- Construir y optimizar procesos comerciales escalables: prospección, calificación de leads, seguimiento y gestión del pipeline en terreno.
- Acompañar a su equipo en campo, brindando coaching constante y asegurando la calidad de la gestión comercial (WhatsApp, llamadas y visitas presenciales).
- Garantizar el registro completo y ordenado de toda la gestión en el CRM, asegurando trazabilidad y calidad de la data.
- Velar por una transferencia efectiva de cada comercio hacia el equipo de onboarding, asegurando la continuidad del proceso.
- Colaborar transversalmente con áreas clave como Onboarding, Marketing, Producto y Operaciones para mejorar la experiencia del aliado y la efectividad del proceso comercial.
- Reportar de forma estructurada al Head of Sales sobre desempeño, oportunidades y riesgos del equipo.
