¡Hola! 👋 Factorial busca ejecutivos de cuentas para el mercado DACH en la unidad de TI de Factorial que nos ayuden a dar forma al futuro de la gestión de TI. Este no es un puesto estándar de ejecutivo/a de cuentas: es una oportunidad para definir cómo vendemos, escalamos y construimos una categoría de producto completamente nueva en una de las empresas SaaS de mayor crecimiento de Europa. Tus aportaciones influirán directamente en nuestra estrategia de salida al mercado, nuestro discurso comercial y la experiencia del cliente. Factorial, la IA para los negocios, es conocida por transformar cómo las empresas gestionan Recursos Humanos y Finanzas mediante una plataforma única e intuitiva. Ahora damos un paso más. Estamos lanzando Factorial IT y construyendo el equipo fundador que llevará este producto de 0 a 10 millones de euros de ingresos recurrentes anuales (ARR) Nuestro equipo funciona como una startup dentro de Factorial: con su propia hoja de ruta, su propia estrategia de salida al mercado y un equipo que se espera que crezca rápidamente. Ya tenemos la base tecnológica y más de 200 clientes activos que demuestran la demanda. Requisitos imprescindibles: valoramos especialmente 🌟 Trayectorias profesionales estructuradas para apoyar tu crecimiento profesional: no creemos en los caminos sin salida. Escalas salariales transparentes de 48.000€ a 65.000€ OTE. Retribución variable mensual sin límite: ¡Tu ambición marca el límite, no nosotros!
Como ejecutivo/a de cuentas del equipo fundador, asumirás el ciclo completo de ventas de Factorial IT en la región DACH, desde la exploración de necesidades hasta el cierre. Hablarás con responsables de TI, directores de Sistemas de Información (CIO) y líderes de Operaciones para comprender cómo gestionan actualmente a su personal, sus dispositivos y sus herramientas SaaS, y mostrarles cómo Factorial puede unificarlo todo en una plataforma. Según tu experiencia e intereses, podrías centrarte en: nuevo negocio (nuevas cuentas), adquiriendo nuevos clientes; expansión de clientes (clientes existentes), realizando ventas adicionales a los clientes de Factorial HR. Si disfrutas construyendo desde cero, colaborando con equipos de distintas funciones y convirtiendo tus ideas en estrategias reales de salida al mercado, este puesto es para ti. Las responsabilidades incluyen: gestionar el ciclo completo de ventas, desde el contacto calificado hasta el cierre. Realizar sesiones de exploración de necesidades, demostraciones de producto y presentaciones de soluciones con responsables de decisiones de TI y Operaciones. Construir relaciones consultivas y actuar como asesor/a de confianza para los clientes potenciales. Colaborar estrechamente con los representantes de desarrollo de ventas (SDR) y Marketing para perfeccionar el perfil de cliente ideal (ICP), los mensajes y las estrategias de contacto. Proporcionar comentarios estructurados a Producto y Marketing, dando forma a las demostraciones, el posicionamiento y la dirección futura del producto. Registrar y prever con precisión las oportunidades en HubSpot CRM, garantizando la alineación de todo el equipo fundador.
Founding Account Executive DACH Market - Factorial IT
